[書摘] 再貴也能賣到翻! - Mai LaLa's Little Diary. 麥菈菈日日記✎

[書摘] 再貴也能賣到翻!

提高客單價的黃金法則。

一般大眾消費:
2 成高消費  6成高消費低消費 2成撿便宜
~所以,應該要鎖定8成中高價位消費能力族群~

增加客源,相對人事成本會大幅提高,如此會忙著賺很少的錢!
應該先提高客單價,再去增加客源,獲利將會倍數成長!


很貴、拒絕-->降價、衝去買 -->低價變成美中不足-->想要追求更昂貴的。

消費者並非自始自終都要求“便宜、快捷”而已,只要能夠提出新的玩法或用法,
努力提高商品的價值,就算比較昂貴,消費者也會掏出錢來買。

對於自己覺得很有價值的東西,會不吝於掏錢買下來;但是其他東西則希望盡可能撿便宜。

能否讓消費者確實感受到商品的“特殊價值”,就決定了企業的成敗。

人都喜歡聽”人的故事“,以熱血的方式去訴說創業的理念,讓客戶覺得
“未來,這間公司一定會誠心誠意地為我服務”。
這類“顧客還未接受到服務,就不知道結果如何的行業,若是能夠像這樣展現“人性”,將是提高價值的絕佳方法。”

將一般人乍看之下覺得必需隱瞞的事情說出來,也是提高價值的一種方法。
(特別突出,有額外想象空間)

“權威保證”&“大家都有”---一般消費者難以抵擋。

想要創造新的潮流,就要聽見消費者的心聲。





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再貴也能賣到翻!提高客單價的黃金法則

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